¿Qué es una agencia de publicidad BTL? Aquí todo lo que debes saber

La publicidad ha cambiado. Hoy no basta con aparecer en una valla o en un comercial de televisión para que te conozcan, porque las marcas necesitan conectar, crear vínculos reales con su audiencia, sorprenderla, involucrarla. ¡Y justo ahí es donde entra en juego el BTL!, una estrategia que ha cobrado fuerza en los últimos años por su capacidad de generar experiencias memorables. Pero, ¿qué es exactamente una agencia de publicidad BTL, qué servicios ofrece y cómo saber cuál es la mejor para su marca? 

¿Qué es una agencia BTL y por qué es importante para su marca?

Empecemos por lo básico y los conceptos: el término BTL proviene de la expresión en inglés Below The Line, que hace referencia a las acciones de comunicación no convencionales, creativas y altamente enfocadas en el contacto directo con el consumidor. A diferencia de la publicidad Above The Line (ATL), que incluye medios masivos como televisión, radio o prensa, el marketing BTL busca impactar de manera más personal, segmentada y memorable, “por debajo de cuerda”.

En ese sentido, una empresa especializada en activaciones de marca es entonces una compañía especializada en diseñar, planear y ejecutar este tipo de estrategias. Su objetivo principal es que las marcas generen experiencias únicas, involucren al público y dejen una huella emocional. Porque sí: cuando alguien vive una experiencia con su marca, la recuerda, ¡y la cuenta, lo comparte! 

Así, en un mercado tan competitivo y saturado como es el actual, conectar emocionalmente con las audiencias es algo deseable, pero también estrictamente es necesario. 

Servicios que ofrece una agencia BTL para impulsar su marca

Tienes que saber que una empresa de publicidad no convencional no se limita a repartir volantes o poner un pendón. Lo hacemos, ¡claro!, pero nuestro trabajo es pensar en grande, ejecutar con precisión y aprovechar cada punto de contacto para hacer que cada marca brille. 

Algunos de los servicios BTL más comunes incluyen:

• Activaciones de marca: se trata de experiencias diseñadas para generar una conexión emocional entre la marca y sus consumidores. Estas acciones se desarrollan en puntos estratégicos como centros comerciales, espacios públicos o eventos masivos, y pueden incluir dinámicas interactivas, juegos, premios o contenido audiovisual. 

• Eventos promocionales: este servicio va desde lanzamientos de productos y ferias comerciales, hasta celebraciones y activaciones de temporada. Estos eventos están diseñados para captar la atención del público objetivo, generar impacto mediático y fortalecer la presencia de marca. 

• Sampling y degustaciones: consiste en la entrega de muestras gratuitas del producto en puntos de alto tráfico, como estaciones de transporte, centros comerciales o universidades. Estas acciones suelen estar acompañadas de personal capacitado que representa los valores de la marca, interactúa con los usuarios y resuelve dudas, generando un primer contacto positivo que puede traducirse en futuras compras o fidelización.

• Carros valla y hombres valla: estos son formatos publicitarios móviles con gran impacto visual, ideales para campañas urbanas. Los carros valla recorren zonas estratégicas con mensajes llamativos, mientras que los hombres valla caminan por sectores de alto flujo peatonal con anuncios portátiles. Ambos formatos permiten llevar la publicidad directamente al público, con alto nivel de exposición y recordación.

• Popman y formatos experienciales: se trata de personas y elementos escenográficos que llaman la atención, interactúan con los transeúntes y fortalecen el posicionamiento de la marca. Pueden incluir disfraces temáticos, performances, muestras interactivas o actividades inmersivas que apelan al juego, la emoción y la conexión. 

Debes saber que cada uno de estos servicios puede adaptarse a los objetivos, presupuesto y tipo de público de la marca. Esa es una de las grandes ventajas del marketing BTL: su versatilidad.

Beneficios de trabajar con una agencia BTL especializada

Contratar una firma especializada en activaciones BTL va mucho más allá de solo tercerizar una acción promocional, ya que permite apostar por una estrategia creativa con múltiples beneficios. ¡Aquí te compartimos algunos! 

• Mayor impacto directo: al tratarse de acciones vivenciales, el consumidor participa y se involucra emocionalmente con la marca.

• Alta recordación: una experiencia bien diseñada se queda en la memoria, esto fortalece el reconocimiento y posicionamiento.

• Segmentación precisa: permite llegar justo a quienes le interesan, en los lugares y momentos adecuados.

• Cercanía con el consumidor: al generar interacción, se construye una relación más auténtica y duradera.

• Innovación constante: el marketing BTL se reinventa con cada campaña, lo que mantiene a la marca activa, fresca y relevante.

• Resultados medibles: mediante KPI’s como tráfico, leads, participación o ventas, se puede evaluar la efectividad de cada acción.

¿Cómo elegir la agencia BTL adecuada para su negocio?

Con tantas opciones en el mercado, ¿cómo saber cuál es la mejor empresa especializada en activaciones de marca para tu marca? En P&P Medios tenemos mucha experiencia, así que te compartimos algunas claves que pueden ayudarle a tomar una decisión informada:

1. Experiencia comprobada: revisa cuánto tiempo lleva la agencia en el sector, con qué marcas ha trabajado y qué tipo de proyectos ha desarrollado.

2. Portafolio de servicios: asegúrate de que ofrece soluciones integrales, adaptadas a diferentes públicos, entornos y objetivos.

3. Creatividad e innovación: una buena agencia no se repite ni improvisa. Propone ideas frescas, valiosas y bien estructuradas.

4. Cobertura y logística: si tu marca requiere presencia en diferentes regiones o ciudades, es clave que la agencia tenga capacidad operativa.

5. Casos de éxito y testimonios: nada habla mejor de una agencia que sus resultados. Revise campañas anteriores y pida referencias si es necesario.

6. Flexibilidad y atención al cliente: cada marca es distinta. Por eso, la agencia ideal es la que sabe escuchar, adaptarse y responder con agilidad.

Si quieres saber más sobre este tema, te invitamos a leer: El aliado estratégico: aspectos clave para escoger una agencia BTL que impulse tu marca

P&P Medios: tu agencia BTL para campañas memorables

En P&P Medios sabemos que la creatividad no es un lujo, es una herramienta de impacto. Por eso, llevamos más de una década diseñando estrategias BTL para marcas que quieren ir más allá de lo convencional y nuestro trabajo se basa en una premisa clara: crear experiencias que conecten y generen resultados reales.

Desde activaciones masivas en centros comerciales hasta publicidad estratégica en TransMilenio, pasando por carros valla, eventos experienciales, sampling, hombres valla y formatos indoor y outdoor, hemos acompañado a cientos de marcas en campañas que aún hoy siguen dando de qué hablar. Además, contamos con cobertura nacional, un equipo creativo con visión estratégica, aliados de alto valor, y una operación ágil. 

En P&P Medios entendemos a nuestros clientes, nos emocionamos con sus retos y nos comprometemos con sus resultados. Por eso, si estás buscando una agencia de publicidad BTL que entienda tu negocio y se convierta en un verdadero aliado, ¡bienvenido, llegaste al lugar correcto!